061.学习动机理论之强化、需要层次和成就动机理论

本期教基轻松学的主题：学习动机理论之强化、需要层次和成就动机理论

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本期考点：学习动机理论几乎可以说是一个必考知识点，其重要性可见一斑。一般以单选题、多选题和判断题的形式出现。学习动机的理论，包括，强化理论、需要层次理论、成就动机理论、成败归因理论、自我效能感理论、自我价值理论、控制点理论、成就目标理论。其中成就动机、成败归因、自我效能感理论是重点，考频较高。本期我们学习前三个理论，重点掌握以下内容：

一、强化理论

1、主要观点

人的学习行为倾向完全取决于某种行为与刺激因强化而建立的稳固关系，受到强化的行为比没受到强化的行为更倾向于再次出现。因此，不断强化可以使这种联结得到加强和巩固，“该观点认为强化能够促进学习动机”。

2、代表人物

巴甫洛夫、斯金纳。

二、需要层次理论

1、主要观点

人的行为动机都是在需要的基础上被激发出来的。人具有七种需要，即生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、求知需要、审美需要、自我实现的需要。

2、代表人物

马斯洛。

三、成就动机理论

成就动机指的是我们想要去追求成功的主观愿望，这个动机是人类独有的，成就动机的研究，最早可以追溯到默里(最早提出成就动机的概念)，后来麦克利兰和阿特金森都对成就动机有研究，所以提出了一些观点。

1、麦克利兰的观点

成就动机的高低会影响我们对职业的选择,研究的是成就动机和职业的关系。

(1)成就动机低：没有什么上进心，“老婆孩子热炕头”，想考上公务员保守的过完一生，在选择的职业上就选择风险比较少，独立决策比较少的职业。更喜欢做一些专业、技术人员，风险不是很大。

(2)成就动机高：喜欢开创性的工作，勇于做出决策的工作，而且敢于担责任。成就动机高的人更喜欢当企业家。愿意冒险、敢于担责

2、阿特金森的观点是重点

代表人阿特金森需要记忆。通过一个实验进行研究的，就是“套木桩”的实验，让小朋友拿着圈来到一个屋子里，屋子里有木桩,让他们把圈套进木桩，趋向成功的人会站在距离木桩适中的位置，而避免失败的人会站在很近或者很远的位置。他认为个体成就动机分为趋向成功和避免失败，多选题备考。每个人的成就动机都包括这两个，有的人趋向成功占比较高，有的人避免失败占比较高，也就分为了两种人。单选题会直接问趋向成功者喜欢50%难度的任务，题干没有50%的时候选出中等也可以，避免失败喜欢特别简单的。

(1)趋向成功者:喜欢50%难度的任务(中等难度)，对于特别难和特别简单的不喜欢，动机水平会下降，因为太简单了，虽然可以满足成功的倾向，太简单没有成就感。太难的也不喜欢，因为不能成功，喜欢的是有一定难度的中等难度的任务，特别难或者特别简单的会尽量避免。

(2)避免失败者:避免失败占主导。喜欢非常难或者非常简单的任务.

①喜欢简单的，他可以成功就可以避免失败。

②喜欢难度特别大的任务，失败了也可以给自己找借口，我没做对，你也没做对，大家都没做到就不丢人。

③他不喜欢50%难度的任务。

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